Mục lục:
Video: Xung đột kênh trong phân phối là gì?
2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25
Xung đột kênh xảy ra khi các nhà sản xuất (thương hiệu) bỏ qua kênh các đối tác, chẳng hạn như nhà phân phối, nhà bán lẻ, đại lý và đại diện bán hàng, bằng cách bán sản phẩm của họ trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua tiếp thị và / hoặc qua Internet.
Về vấn đề này, xung đột kênh là gì và các loại của nó?
Một trong những điều phổ biến nhất kiểu của xung đột kênh xảy ra là những cái nằm ngang. Nằm ngang xung đột kênh là một cuộc xung đột giữa hai người chơi ở cùng cấp độ trong phân phối kênh . Vì vậy, một cuộc xung đột giữa 2 nhà phân phối hoặc một cuộc xung đột giữa 2 nhà bán lẻ được gọi là hàng ngang xung đột kênh.
Ngoài ra, khi có thể có xung đột kênh? Xung đột kênh có thể xảy ra khi nhiều đối tác đang bán cùng một sản phẩm trên một thị trường với các mức giá khác nhau. Chắc chắn, điều này sẽ tạo ra một tình huống trong đó kênh các đối tác phải cạnh tranh với nhau và / hoặc nhóm bán hàng nội bộ của bạn.
Do đó, bạn quản lý xung đột kênh phân phối như thế nào?
Bất kể tình huống như thế nào, dưới đây là một số mẹo về cách giảm thiểu xung đột kênh tiềm ẩn:
- Đánh giá thực tế về rủi ro và cơ hội liên quan đến quyết định của bạn.
- Hãy trả trước với bản phân phối hiện có của bạn.
- Hãy sẵn sàng chấp nhận những lời chỉ trích.
- Định giá sản phẩm của bạn một cách công bằng trên tất cả các kênh.
Loại xung đột kênh nào do phân phối kép gây ra?
Ngang và dọc cuộc xung đột có thể gây ra bởi phân phối kép . Nằm ngang Cuộc xung đột xảy ra giữa những bất đồng ở cùng cấp độ trong một hoạt động tiếp thị kênh , chẳng hạn như giữa hai hoặc nhiều nhà bán lẻ hoặc hai hoặc nhiều nhà bán buôn kinh doanh các nhãn hiệu của cùng một nhà sản xuất.
Đề xuất:
Xung đột kênh ngang với ví dụ là gì?
Xung đột kênh ngang Xung đột ngang đề cập đến sự bất đồng giữa hai hoặc nhiều thành viên kênh ở cùng cấp độ. Ví dụ: giả sử một nhà sản xuất đồ chơi có giao dịch với hai nhà bán buôn, mỗi người ký hợp đồng bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ ở các khu vực khác nhau
Làm cách nào để giảm xung đột kênh?
5 Chiến thuật để Tránh Xung đột Kênh Bán hàng 1) Điều chỉnh cấu trúc giá của bạn. 2) Điều chỉnh mức bồi thường của bạn. 3) Thiết lập các phân đoạn và / hoặc lãnh thổ được chỉ định. 4) Sử dụng hệ thống đăng ký khách hàng tiềm năng. 5) Tránh hoàn toàn việc bán hàng trực tiếp
Khi nào có thể có xung đột kênh?
Xung đột kênh có thể xảy ra khi nhiều đối tác đang bán cùng một sản phẩm trên một thị trường với mức giá khác nhau. Không thể tránh khỏi, điều này sẽ tạo ra tình huống trong đó các đối tác kênh của bạn phải cạnh tranh với nhau và / hoặc nhóm bán hàng nội bộ của bạn
Lý do dẫn đến xung đột kênh là gì và cách quản lý chúng?
Dưới đây chúng tôi liệt kê các nguyên nhân phổ biến nhất gây ra xung đột kênh trong hệ sinh thái bán hàng gián tiếp. Kết hợp giữa bán hàng trực tiếp và gián tiếp. Cho đối tác kiểm soát giá quá nhiều. Quá nhiều đối tác phục vụ quá ít khách hàng. Điều chỉnh sai chiến lược hoặc tiếp thị. Đề kháng với sự thay đổi
Làm thế nào để bạn quản lý xung đột kênh trong tiếp thị?
Cách Tránh Xung đột Kênh Đánh giá thực tế về rủi ro và cơ hội liên quan đến quyết định của bạn. Hãy trả trước với bản phân phối hiện có của bạn. Hãy sẵn sàng chấp nhận những lời chỉ trích. Định giá sản phẩm của bạn một cách công bằng trên tất cả các kênh. Không ủng hộ kênh này hơn kênh khác