Khi nào có thể có xung đột kênh?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Xung đột kênh có thể xảy ra khi nhiều đối tác đang bán cùng một sản phẩm trên một thị trường với các mức giá khác nhau. Chắc chắn, điều này sẽ tạo ra một tình huống trong đó kênh các đối tác phải cạnh tranh với nhau và / hoặc nhóm bán hàng nội bộ của bạn.

Ngoài ra, xung đột kênh có nghĩa là gì?

Xung đột kênh xảy ra khi các nhà sản xuất (thương hiệu) bỏ qua kênh các đối tác, chẳng hạn như nhà phân phối, nhà bán lẻ, đại lý và đại diện bán hàng, bằng cách bán sản phẩm của họ trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua các phương pháp tiếp thị chung và / hoặc qua Internet.

Sau đó, câu hỏi đặt ra là các loại xung đột kênh là gì? Chúng ta hãy nghiên cứu sâu hơn về những xung đột này.

• Ba loại xung đột kênh có thể xảy ra là.
• 1) Xung đột kênh ngang. Ví dụ về Xung đột kênh ngang.
• 2) Xung đột kênh dọc. Ví dụ về xung đột kênh dọc -
• 3) Xung đột nhiều kênh. Bài viết liên quan:

Do đó, các lý do dẫn đến xung đột kênh là gì?

Nguyên nhân của xung đột kênh bao gồm:

• Yếu tố cấu trúc - cấu trúc kênh được thiết kế tồi và sự liên kết với các phân khúc khách hàng.
• Sự khan hiếm tài nguyên - quá nhiều kênh (hoặc đối tác kênh) cạnh tranh vì quá ít khách hàng,
• Mục tiêu không tương thích - kênh chính và đối tác kênh có các mục tiêu không tương thích hoặc bị lệch,

Bạn xử lý xung đột kênh như thế nào?

5 chiến thuật để tránh xung đột kênh bán hàng

1. 1) Điều chỉnh cấu trúc định giá của bạn.
2. 2) Điều chỉnh mức bồi thường của bạn.
3. 3) Thiết lập các phân đoạn và / hoặc lãnh thổ được chỉ định.
4. 4) Sử dụng hệ thống đăng ký khách hàng tiềm năng.
5. 5) Tránh hoàn toàn việc bán hàng trực tiếp.