Làm cách nào để giảm xung đột kênh?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

5 chiến thuật để tránh xung đột kênh bán hàng

1. 1) Điều chỉnh cấu trúc định giá của bạn.
2. 2) Điều chỉnh mức bồi thường của bạn.
3. 3) Thiết lập các phân đoạn và / hoặc lãnh thổ được chỉ định.
4. 4) Sử dụng hệ thống đăng ký khách hàng tiềm năng.
5. 5) Tránh hoàn toàn việc bán hàng trực tiếp.

Hãy cân nhắc kỹ điều này, nguyên nhân dẫn đến xung đột kênh là gì?

Nguyên nhân của xung đột kênh bao gồm:

• Yếu tố cấu trúc - cấu trúc kênh được thiết kế tồi và sự liên kết với các phân khúc khách hàng.
• Sự khan hiếm tài nguyên - quá nhiều kênh (hoặc đối tác kênh) cạnh tranh vì quá ít khách hàng,
• Mục tiêu không tương thích - kênh chính và đối tác kênh có các mục tiêu không tương thích hoặc bị lệch,

Tương tự, khi nào có thể có xung đột kênh? Xung đột kênh có thể xảy ra khi nhiều đối tác đang bán cùng một sản phẩm trên một thị trường với các mức giá khác nhau. Chắc chắn, điều này sẽ tạo ra một tình huống trong đó kênh các đối tác phải cạnh tranh với nhau và / hoặc nhóm bán hàng nội bộ của bạn.

Dưới đây, lý do dẫn đến xung đột kênh là gì và cách quản lý chúng?

Dưới đây chúng tôi liệt kê các nguyên nhân phổ biến nhất gây ra xung đột kênh trong hệ sinh thái bán hàng gián tiếp

1. Kết hợp giữa bán hàng trực tiếp và gián tiếp.
2. Cho đối tác kiểm soát giá quá nhiều.
3. Quá nhiều đối tác phục vụ quá ít khách hàng.
4. Điều chỉnh sai chiến lược hoặc tiếp thị.
5. Đề kháng với sự thay đổi.

Xung đột kênh trong thương mại điện tử là gì?

Chỉ cần đặt, xung đột kênh xảy ra khi một kinh doanh bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho cùng một nhóm khách hàng thông qua nhiều hình thức phân phối kênh truyền hình điều đó cuộc xung đột với nhau. Nhưng sau đó Internet đến và các doanh nghiệp nhìn thấy tiềm năng của Thương mại điện tử.