Tiêu chuẩn khách quan của đàm phán là gì?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Tiêu chuẩn khách quan là các thước đo độc lập về tính hợp pháp giúp các nhà đàm phán đánh giá điều gì là công bằng, hợp lý hoặc có thể chấp nhận được trong một thỏa thuận. Mạnh nhất tiêu chuẩn khách quan là những thứ dựa trên điều gì đó bên ngoài quyền lực, ảnh hưởng, nguồn lực hoặc lợi ích tương đối của một trong hai bên.

Sau đó, các mục tiêu của đàm phán là gì?

Sau đây là mục tiêu của đàm phán : (c) Để loại bỏ những trở ngại, điều này có thể có trong tương lai. (d) Thực hiện quyền kiểm soát đối với cách thức thực hiện hợp đồng. (e) Thuyết phục nhà cung cấp hợp tác tối đa với công ty của người mua. (f) Phát triển quan hệ thân ái với các nhà cung cấp có năng lực.

Cũng cần biết, bốn nguyên tắc đàm phán là gì? Sách ủng hộ bốn cơ bản nguyên tắc đàm phán : 1) tách mọi người ra khỏi vấn đề; 2) tập trung vào lợi ích, không phải vị trí; 3) phát minh ra các lựa chọn để cùng có lợi; và 4 ) nhấn mạnh vào các tiêu chí khách quan.

Ngoài những tiêu chí trên, tiêu chí khách quan trong đàm phán là gì?

Tiêu chuẩn khách quan là những mẩu thông tin thực tế, độc lập với các bên trong đàm phán , có liên quan đến những gì nên hoặc không nên được đồng ý trong đó đàm phán . Ví dụ, trong thương lượng để mua một chiếc xe cụ thể, chúng tôi muốn xem chiếc xe đó được bán với giá gì tại các đại lý khác.

2 yếu tố quan trọng của một cuộc đàm phán thành công tốt đẹp là gì?

Một cuộc đàm phán thành công đòi hỏi hai bên phải đến với nhau và đưa ra một thỏa thuận mà cả hai đều có thể chấp nhận được

• Phân tích vấn đề để xác định sở thích và mục tiêu.
• Chuẩn bị trước cuộc họp.
• Kỹ năng lắng nghe tích cực.
• Kiểm tra cảm xúc.
• Giao tiếp rõ ràng và hiệu quả.
• Hợp tác và làm việc theo nhóm.