Đóng khung và neo trong đàm phán là gì?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Chính xác và tôi thấy nó hoàn toàn giống nhau. Theo quan điểm của tôi, nó Đóng khung = các ranh giới mà chúng ta di chuyển không được vượt quá. Neo đậu = một loại điểm tham chiếu thiết lập mặt đất.

Theo quan điểm này, điều gì là đóng khung trong đàm phán?

Khái niệm của đóng khung trong thương lượng mô tả thực tế rằng cách chúng tôi mô tả các phiếu mua hàng của mình ảnh hưởng mạnh mẽ đến cách người khác xem chúng. Ví dụ, nghiên cứu của Max Bazerman, Margaret Neale và Tom Magliozzi phát hiện ra rằng mọi người có xu hướng chống lại các thỏa hiệp - và tuyên bố bế tắc - được đóng khung là thua lỗ hơn là lãi.

Tương tự, tại sao khung hình lại quan trọng trong một cuộc đàm phán? Đặt vấn đề trong đàm phán có nghĩa là bạn đang tập trung sự chú ý vào một khía cạnh của vấn đề và bỏ qua những khía cạnh khác. Đóng khung là một cách kêu gọi sự chú ý đến những gì bạn tin tưởng nhất quan trọng , hoặc có lợi, khía cạnh của vấn đề hiện tại.

Về điều này, neo có ý nghĩa gì trong đàm phán?

Neo đậu là một nỗ lực để thiết lập một điểm tham chiếu (neo) xung quanh đó đàm phán sẽ xoay vòng. Mỏ neo thường sẽ được sử dụng như một điểm tham chiếu để thực hiện đàm phán các điều chỉnh. Neo đậu thường xảy ra khi ưu đãi đầu tiên được trình bày ở đầu đàm phán.

Điều gì là neo trong việc ra quyết định?

Các neo đậu hiệu ứng là một thành kiến nhận thức mô tả xu hướng thông thường của con người là phụ thuộc quá nhiều vào phần thông tin đầu tiên được cung cấp. Suốt trong quyết định , neo đậu xảy ra khi các cá nhân sử dụng một phần thông tin ban đầu để đưa ra các phán đoán tiếp theo.