Dây chuyền ba chân trong đàm phán là gì?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Các bẫy ưu đãi là một ranh giới bạn thiết lập với chính mình trước đây thương lượng . Cho đến thời điểm đó, bạn sẽ chấp nhận một đề nghị trong một tương tác ngay lập tức. Nếu bạn vượt qua ranh giới đó để đến với lãnh thổ của những lời đề nghị kém hấp dẫn hơn, thì bạn hãy nghỉ ngơi và xem xét lại trước khi chấp nhận.

Theo cách này, tiêu chí nào nên được sử dụng để đánh giá một cuộc đàm phán tốt?

Tất cả các đàm phán phương pháp Nên thì là ở đánh giá bởi ba tiêu chuẩn : Nó Nên đưa ra một thỏa thuận khôn ngoan nếu thỏa thuận Là khả thi. Nó Nên hiệu quả.

" Thương lượng khó" không đáp ứng được tất cả các tiêu chí:

• Nó tạo ra những kết quả không khôn ngoan. Các bên cố thủ ở vị trí của họ
• Nó không hiệu quả.
• Nó gây nguy hiểm cho mối quan hệ.

Sau đó, câu hỏi đặt ra là, thương lượng jujitsu hoạt động như thế nào? Jujitsu thương lượng có nghĩa là phá vỡ chu kỳ leo thang luẩn quẩn bằng cách từ chối phản ứng tiêu cực trong một đàm phán . Sự phản kháng nên được chuyển sang các hoạt động khác như “khám phá sở thích, phát minh ra các lựa chọn để cùng có lợi và tìm kiếm các tiêu chuẩn độc lập”.

Về vấn đề này, 4 bước để có được là gì?

Bốn bước của một cuộc thương lượng có nguyên tắc là:

• "Tách mọi người khỏi vấn đề"
• "Tập trung vào sở thích, không phải vị trí"
• “Các phương án phát minh để đôi bên cùng có lợi”
• “Nhấn mạnh vào việc sử dụng các tiêu chí khách quan”

Jujitsu thương lượng là gì?

Nghĩa, Đàm phán Jujitsu , xin vui lòng, không vật lộn trên đàm phán bàn. Đàm phán Jujitsu là nghệ thuật chống lại “những động thái cơ bản về vị trí của thương lượng theo những cách hướng sự chú ý của họ đến những giá trị xứng đáng”. Trước hết, đừng chỉ trích hoặc bác bỏ quan điểm của họ, điều đó sẽ chỉ khiến họ trở nên phòng thủ.