Phần trăm thời gian được khuyến nghị mà nhân viên bán hàng mới nên dành cho việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng là bao nhiêu?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Do đó, chúng tôi khuyên những nhân viên bán hàng làm việc trong toàn bộ quy trình bán hàng nên chi tiêu 30-40 phần trăm trong tuần của họ để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Có một cạm bẫy tiềm ẩn khiến nhóm bán hàng không đạt được tỷ lệ phần trăm đó bằng cách tìm những thứ khác để tập trung ngoài việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Tương tự như vậy, bạn nên dành bao nhiêu phần trăm thời gian để tìm kiếm khách hàng tiềm năng?

Một cách tiếp cận dễ dàng để trả lời bạn nên dành bao nhiêu thời gian cho việc nghiên cứu

Thứ hai, tỷ lệ đóng cửa tốt trong doanh số bán hàng là bao nhiêu? Một công ty phân tích ngành nổi tiếng báo cáo rằng các công ty tốt nhất đóng 30% việc bán hàng khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn trong khi các công ty trung bình đóng 20%. Yếu tố này trong đó từ 52% đến 86% khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tiếp thị được đưa vào đầu kênh bị rò rỉ ra ngoài trước khi chúng được xem xét việc bán hàng đạt tiêu chuẩn.

Ngoài ra, bạn nên liên hệ với một khách hàng tiềm năng bao nhiêu lần?

“Tôi muốn nói về ba lần trong khoảng thời gian hai tuần rưỡi. Nhưng đừng bỏ cuộc, hãy giữ liên lạc với các địa chỉ liên hệ của bạn, dù chỉ một năm một lần, để giữ cho cánh cửa luôn rộng mở, hãy tiếp cận, cho họ biết rằng bạn có sẵn.

Một nhân viên bán hàng nên thực hiện bao nhiêu cuộc gọi mỗi ngày?

Khoảng 50 mặt số mỗi ngày là hợp lý khi nhân viên bán hàng cũng đang phát triển danh sách, có nhiều cuộc trò chuyện bán hàng (không giống như cuộc gọi ), theo sau đến sau kêu gọi với các nhiệm vụ như gửi cho mọi người nội dung Khoảng 150 mỗi ngày nếu bạn được cung cấp danh sách và không có việc gì khác ngoài việc gọi.