Zopa và Batna là gì?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Các điều khoản là BATNA và ZOPA . BATNA là viết tắt của Best Alternative To Negotiated Agreement. Của bạn BATNA là những gì bạn sẽ làm nếu bạn không đạt được thỏa thuận. Các ZOPA là tập hợp tất cả các giao dịch ít nhất là tốt cho mỗi bên trong một cuộc thương lượng như BATNA.

Về mặt này, Batna là gì?

BATNA là từ viết tắt của Best Alternative To a Negotiated Agreement. Nó được định nghĩa là phương án thay thế có lợi nhất mà một bên đàm phán có thể thực hiện nếu các cuộc đàm phán thất bại và không đạt được thỏa thuận. Nói cách khác, một bữa tiệc BATNA là phương án thay thế của một bên nếu các cuộc đàm phán không thành công.

Tương tự như vậy, Zopa đại diện cho điều gì? khu vực có thể thỏa thuận

Sau đó, câu hỏi đặt ra là Zopa trong đàm phán là gì?

Vùng điều khoản của thỏa thuận có thể có ( ZOPA ), hoặc phạm vi thương lượng, mô tả khu vực trí tuệ trong bán hàng và đàm phán giữa hai bên khi các mục tiêu tối thiểu tương ứng của các bên trùng nhau. Bên ngoài khu vực không có số lượng đàm phán nên mang lại một thỏa thuận.

Làm cách nào để tìm Batna của tôi?

Fisher và Ury phác thảo một quy trình đơn giản để xác định BATNA của bạn : phát triển một danh sách các hành động mà bạn có thể hình dung được nếu không đạt được thỏa thuận; cải thiện một số ý tưởng hứa hẹn hơn và chuyển đổi chúng thành các lựa chọn thực tế; và. chọn một cách dự kiến, một tùy chọn có vẻ tốt nhất.