Thương lượng bánh cố định là gì?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Loại này của đàm phán đôi khi được gọi là “ đã sửa - bánh pie ” đàm phán bởi vì kết quả thường được khái niệm là bánh pie , trong đó mỗi bên muốn phần lớn nhất. Vì bánh pie không thay đổi kích thước, bên nào giành được mảnh lớn nhất sẽ thắng và bên kia thua - không có cơ hội dẫn đến kết quả đôi bên cùng có lợi.

Ngoài ra, miếng bánh trong đàm phán là gì?

Một trong những biểu tượng cơ bản nhất để nói về đàm phán nói chung được gọi là bánh pie . Trong đàm phán , bất cứ điều gì mọi người đấu tranh - có thể là tiền bạc, quyền lực, văn phòng lớn hơn hoặc thậm chí là đặc quyền không phải đổ rác ngày hôm nay - là bánh pie.

Hơn nữa, các nhà đàm phán đang cố gắng chia một chiếc bánh cố định theo kiểu thương lượng nào? Phân phối Đàm phán - NS Bánh cố định . Thuật ngữ phân phối có nghĩa là sự cho đi hoặc sự phân tán giá trị. Vì vậy, điều này loại thương lượng thường được gọi là “ Bánh cố định .” Chỉ có quá nhiều thứ để đi xung quanh, và tỷ lệ được phân phối là hạn chế và có thể thay đổi.

Người ta cũng có thể hỏi, chiếc bánh cố định thần thoại là gì?

Bánh cố định thần thoại của Đàm phán. Lỗi này có xu hướng bắt nguồn từ một hiện tượng mà giáo sư Trường Kinh doanh Harvard, Max Bazerman, gọi là chiếc bánh cố định thần thoại đàm phán. Chúng tôi thường tiếp cận các cuộc đàm phán với giả định rằng bánh pie tài nguyên là đã sửa , một tư duy gây ra một tình huống thắng-thua thuần túy.

Giả sử về một chiếc bánh cố định là gì?

Các giả định về một chiếc bánh cố định kích hoạt hành vi cạnh tranh bỏ qua các cơ hội hợp tác và khiến các bên rơi vào bế tắc.