Bán tài khoản quốc gia là gì?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Bán tài khoản quốc gia . Một là gì tài khoản quốc gia ? Khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng có vị trí trong một số lãnh thổ bán hàng mà khi được bán, sẽ phản hồi thuộc quốc gia chiến lược hơn là các chiến lược tập trung vào các vị trí cụ thể.

Tương tự, người ta hỏi, tài khoản chính trong bán hàng là gì?

Tài khoản chính quản lý (KAM) xác định mối quan hệ đầy đủ giữa doanh nghiệp của bạn và khách hàng mà bạn đang bán cho họ. Nó mô tả cách tiếp cận cá nhân của việc bán hàng người với khách hàng của họ để tạo ra mối quan hệ kinh doanh lâu dài.

Cũng biết, làm thế nào để bạn tìm thấy các tài khoản chính? Cách xác định các tài khoản chính

1. Đánh giá khách hàng của bạn dựa trên từng tiêu chí.
2. Cho điểm từ 1 (rất thấp) đến 10 (rất cao).
3. Cũng áp dụng trọng số nếu một số tiêu chí quan trọng hơn những tiêu chí khác.
4. Bỏ qua tiêu chí không liên quan hoặc thay thế tiêu chí của riêng bạn.
5. Cộng tổng điểm của mỗi khách hàng.
6. Khách hàng có điểm số cao nhất là tài khoản quan trọng của bạn.

Về vấn đề này, quản lý tài khoản quốc gia là gì?

Tài khoản quốc gia Người quản lý là một chuyên viên bán hàng chịu trách nhiệm xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài bền chặt với khách hàng.

Làm thế nào để các tài khoản chính phát triển?

Đồ họa thông tin: 10 bước để phát triển các tài khoản chính của bạn

1. Nhận được sự ủng hộ của lãnh đạo.
2. Thực hiện quy trình quản lý tài khoản chiến lược.
3. Biết bộ sản phẩm và dịch vụ đầy đủ của công ty bạn.
4. Xây dựng chiến lược và kế hoạch hành động để phát triển các tài khoản chính.
5. Chọn các tài khoản phù hợp.
6. Sử dụng công cụ quản lý tài khoản.
7. Xây dựng một nhóm tài khoản vững chắc.
8. Truyền đạt giá trị.