Năng lực thương lượng của nhà cung cấp và người mua là gì?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Các Quyền lực thương lượng của các nhà cung cấp , một trong những lực lượng trong Khung phân tích ngành năm lực lượng của Porter, là hình ảnh phản chiếu của khả năng thương lượng của người mua và đề cập đến áp lực các nhà cung cấp có thể gây áp lực cho các công ty bằng cách tăng giá, hạ thấp chất lượng hoặc giảm sự sẵn có của sản phẩm.

Theo cách này, quyền lực của người mua và nhà cung cấp là gì?

Quyền lực của nhà cung cấp Sự định nghĩa. Trong năm lực lượng của Porter, nhà cung cấp điện đề cập đến áp lực các nhà cung cấp có thể gây tác động lên các doanh nghiệp bằng cách tăng giá, hạ thấp chất lượng hoặc giảm khả năng cung cấp sản phẩm của họ. Hơn nữa, một nhà cung cấp có thể làm cho một ngành cạnh tranh hơn và giảm tiềm năng lợi nhuận cho người mua.

làm thế nào để người mua có thể giảm bớt điện năng? Cách để giảm sức mạnh của người mua là thông qua Chương trình khách hàng trung thành & Chi phí chuyển đổi.

1. Chương trình khách hàng thân thiết: thưởng cho khách hàng dựa trên số lượng doanh nghiệp.
2. Chi phí chuyển đổi: chi phí có thể khiến khách hàng miễn cưỡng chuyển sang sản phẩm hoặc dịch vụ khác.

Sau đó, làm thế nào để bạn tính toán khả năng thương lượng của người mua?

Các khả năng thương lượng của người mua sẽ đề cập đến khách hàng / người tiêu dùng sử dụng sản phẩm / dịch vụ của công ty.

Mục đích của phân tích ngành điện bên mua

1. Xác định các mối đe dọa và cơ hội trong ngành.
2. Xác định xem lợi nhuận trên mức trung bình.
3. Hiểu được sự cạnh tranh trong ngành.
4. Đưa ra các quyết định chiến lược sáng suốt hơn.

Những yếu tố nào có thể ảnh hưởng đến sức mạnh của người mua?

Sức mạnh của người mua bị tác động bởi đòn bẩy thương lượng, thước đo của đòn bẩy người mua có liên quan đến những người chơi trong ngành mục tiêu và độ nhạy giá, thước đo của người mua nhạy cảm với những thay đổi của giá cả.