Phản đối trong bán hàng là gì?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

MỘT phản đối bán hàng là một biểu hiện rõ ràng của người mua rằng có một rào cản giữa tình hình hiện tại và những gì cần được thỏa mãn trước khi mua hàng của bạn. Ngoài ra, đó là một dấu hiệu cho thấy người mua đã tương tác, điều này chắc chắn sẽ đánh bại sự thờ ơ.

Hơn nữa, 4 loại phản đối là gì?

Sự phản đối thường có thể được phân thành bốn loại:

• Giá cả / Rủi ro. Các mối quan tâm về giá, chi phí, ngân sách hoặc ROI đều thuộc loại này.
• Chất lượng dịch vụ.
• Mối quan hệ tin tưởng.
• Ngăn cản.

Tương tự như vậy, năm loại phản đối khác nhau là gì? 5 loại của khách hàng Phản đối - và Những gì đằng sau họ. Khách hàng phản đối vừa vặn với năm loại : giá, chi phí, giá trị, trò chơi và quá trình. Giá bán phản đối là ngắn hạn phản đối , vì người mua có thể không có ngân sách hoặc tiền để mua sản phẩm thay thế của bạn.

Theo cách này, những phản đối bán hàng phổ biến nhất là gì?

• 10 Mục tiêu Bán hàng Phổ biến (và Cách Vượt qua Chúng) Nhóm Rambl.
• "Nó quá đắt"
• "Tôi không thích hợp đồng"
• "Tôi đã có hợp đồng với người khác"
• "Không có thời gian để giải quyết việc này ngay bây giờ"
• “Tôi cần nói chuyện với nhóm của mình”
• "Chúng tôi muốn các tính năng khác nhau"
• "Tôi đã có một trải nghiệm tồi tệ với một sản phẩm tương tự"

Làm thế nào để bạn kết thúc một đợt bán hàng?

Dưới đây là một số chiến lược hiệu quả nhất để giúp kết thúc bán hàng của bạn nhanh hơn:

1. Xác định người ra quyết định.
2. Hãy thực tế. Khách hàng có thể cảm nhận được bạn có phải là người chân chính trong quá trình bán hàng hay không.
3. Tạo cảm giác cấp bách.
4. Vượt qua sự phản đối.
5. Biết sự cạnh tranh của bạn.
6. Hãy xem những gì bạn nói!