Ai đã phát minh ra bán quay?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Neil Rackham

Ở đây, ai là người đề xuất khái niệm bán hàng quay vòng?

Các QUAY chiến lược bán hàng xuất phát từ tác phẩm kinh điển năm 1988 của Neil Rackham, “ Bán quay .” Nó dựa trên 12 năm nghiên cứu và 35.000 cuộc gọi bán hàng. Để giành được các giao dịch lớn hơn, mang tính chất tư vấn, Rackham lập luận rằng các nhân viên bán hàng phải từ bỏ các kỹ thuật bán hàng truyền thống.

Bên cạnh trên, phương pháp bán hàng quay vòng là gì? QUAY viết tắt của bốn loại câu hỏi nhân viên bán hàng thành công hỏi khách hàng của họ: Tình huống, Vấn đề, Hàm ý và Cần phải trả. hoạt động từ lý thuyết rằng mối quan hệ bán hàng lấy khách hàng làm trung tâm. Nó đòi hỏi bạn phải điều chỉnh bán hàng quy trình cho khách hàng của bạn và nó cung cấp các giải pháp cá nhân.

Sau đó, spin bán được viết khi nào?

1988, SPIN đang bán có còn phù hợp không?

Sau khi được xuất bản vào năm 1988, “ Bán SPIN Là vẫn có liên quan và được coi là hướng dẫn cuối cùng để giải quyết vấn đề. Nó làm như vậy bằng cách tạo ra giá trị thông qua mối quan hệ liên tục với người mua. Trong thế giới bán hàng ngày nay, bạn có thể từ bỏ hầu hết các kỹ thuật bán hàng truyền thống.