Tăng sức mạnh thương lượng là gì?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Năng lực thương lượng là thước đo năng lực của một bên trong việc ảnh hưởng đến bên khác. Nó là một chủ đề quan trọng trong đàm phán bởi vì các bên có cao hơn năng lực thương lượng có thể tận dụng hoàn cảnh của họ để thực hiện các giao dịch mong muốn hơn với những người khác.

Người ta cũng đặt câu hỏi, khả năng thương lượng cao của các nhà cung cấp có nghĩa là gì?

Các nhà cung cấp điện Porter có được nghiên cứu bao gồm một số yếu tố quyết định. Nếu như nhà cung cấp là tập trung so với người mua - ở đó là vài các nhà cung cấp và nhiều người mua - khả năng thương lượng của nhà cung cấp cao . Các khả năng thương lượng của các nhà cung cấp cao nếu người mua làm không đại diện cho một lớn một phần của các nhà cung cấp việc bán hàng.

Thứ hai, thương lượng và quyền thương lượng là gì? Năng lực thương lượng là họ hàng sức mạnh của các bên trong một tình huống để gây ảnh hưởng lẫn nhau. Nếu cả hai bên đều bình đẳng trong một cuộc tranh luận, thì họ sẽ có năng lực thương lượng , chẳng hạn như trong một thị trường cạnh tranh hoàn hảo, hoặc giữa một công ty độc quyền và một công ty độc quyền được kết hợp đồng đều.

Cũng nên biết, điều gì ảnh hưởng đến khả năng thương lượng?

Người thân năng lực thương lượng của người mua phụ thuộc vào tiêu chí mua hàng chính của họ (nghĩa là giá cả, chất lượng / độ tin cậy, dịch vụ, sự tiện lợi hoặc một số kết hợp), độ nhạy hoặc độ co giãn của giá, chi phí chuyển đổi, số lượng và quy mô của họ so với số lượng và quy mô của các nhà cung cấp.

Làm thế nào để người mua có thể giảm bớt điện năng?

Cách để giảm sức mạnh của người mua là thông qua Chương trình khách hàng trung thành & Chi phí chuyển đổi

1. Chương trình khách hàng thân thiết: thưởng cho khách hàng dựa trên số lượng doanh nghiệp.
2. Chi phí chuyển đổi: chi phí có thể khiến khách hàng miễn cưỡng chuyển sang sản phẩm hoặc dịch vụ khác.