Ai tạo nên trung tâm mua hàng?

2024 Tác giả: Stanley Ellington | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-16 00:25

Năm vai trò chính trong một trung tâm mua là những người dùng, những người có ảnh hưởng, người mua , người quyết định và người gác cổng. Trong một tình huống chung, người ta cũng có thể xem xét vai trò của người khởi xướng mua quy trình (không phải lúc nào cũng là người dùng) và người dùng cuối của mặt hàng được mua.

Sau đó, người ta cũng có thể hỏi, tại sao trung tâm mua lại quan trọng?

Thực hiện một cách toàn diện trung tâm mua phân tích là một quan trọng bước đầu tiên để giúp các nhà tiếp thị hiểu thông điệp và chiến thuật nào truyền tải tốt nhất giá trị sản phẩm của họ. MỘT trung tâm mua là một nhóm các cá nhân (hoặc các bên liên quan) cộng tác để đưa ra quyết định mua sản phẩm.

Hơn nữa, ai là người quyết định việc mua của Tổ chức? người thực sự đưa ra quyết định trong mua tổ chức tiến trình; NS người quyết định thường khó xác định vì người đó có thể không nhất thiết phải là người có thẩm quyền chính thức để mua.

Sau đó, người ta cũng có thể hỏi, khái niệm trung tâm mua là gì?

Một nhóm các cá nhân trong một tổ chức hoặc gia đình đưa ra quyết định về một giao dịch mua lớn. Dữ liệu về cách được nhắm mục tiêu trung tâm mua có thể phản ứng với một sản phẩm mới là một phần thông tin quan trọng mà doanh nghiệp có thể sử dụng để tăng cường các nỗ lực tiếp thị của mình. Còn được gọi là đơn vị ra quyết định.

Đơn vị ra quyết định của tổ chức mua ngày nay được gọi là gì?

MỘT mua trung tâm, cũng được gọi là quyết định - đơn vị làm (DMU), tập hợp "tất cả các thành viên của một tổ chức những người tham gia vào mua quy trình cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể ". Khái niệm về DMU được phát triển vào năm 1967 bởi Robinson, Farris và Wind (1967).